一个人带动一方农业

——记我会监事长黄则强

温州市农业局局长方勇军讲过，温州农业看瑞安，瑞安农业看梅屿，梅屿农业看黄则强。

梅屿乡农业之所以做大做强有三因素。一是品种改良是关键。二是政策扶持是保证。三是有“阿强叔”是重点。三个因素中人的因素最重要。

黄则强，瑞安的人大常委，远近闻名的“富民书记”，梅屿蔬菜专业合作社理事长。虽然他总是一身朴素的装束，一双老旧的解放鞋，一张布满沧桑的脸，但他身上却体现了中国传统农民那种实干、勤劳和朴实的精神：

一、敢创新

1991年，黄则强当选底三甲村党支部书记，为了改变底三甲村贫穷落后的状况，他开始思索如何帮助农民摆脱窘境。听说邻村马下村有人种植大棚番茄效益不错,，经过考察，他发现当时的大棚番茄上市早，价格高，于是就积极鼓动全村农民改变以往单一种植水稻的模式，改种大棚番茄。但由于村民祖辈都是依靠种植水稻为生，对种植大棚番茄的技术一无所知，担心番茄种出来后销路没保障，万一亏了，血本无归。很多人都拒绝接受他这一建议。在一派反对声中，执着的黄则强并没有放弃，在他的说服下，他和另外四个人凑足了五亩地，开始了摸索种植大棚番茄的道路。

由于缺乏大棚番茄栽培技术，一开始种植，便遇到了大难题。就象是黑暗中摸索的行人，难免碰壁和跌倒。一般搭建大棚的薄膜需要三层，而黄则强与他的合伙人不明就里却只盖了一层。那年冬天，冷空气一来，把所有的番茄苗全部冻死了，所有的投入都化为灰烬。突如其来的打击让其他合伙人几乎失掉了信心，有人还打了退堂鼓，其中两个人干脆退出了他们的行列。一次的失败并没有让他气馁，他深刻地体会到技术的重要性。吸取教训的黄则强，四处虚心求教，收集相关技术信息。就这样，从对大棚番茄技术一无所知到逐渐熟练掌握，在他的精心呵护下，他们种植的大棚番茄逐渐呈现一派喜人的长势。大棚番茄比露天的上市要早，价格也比较高，而当时本地种植大棚番茄的人并不多，因此黄则强他们的大棚番茄一上市便有了不错的销路，有了一定的效益。在效益的带动和黄则强的说服下，逐渐地村里一些农户也加入了他们种植大棚番茄的队伍中来。1995年，底三甲村有了大棚番茄种植基地170多亩，小小村落里已吸引了100多户人家开始种植，底三甲村成为当时小有名气的大棚番茄种植村。

二、肯吃苦

熟悉黄则强的人都知道他有这么一句口头禅：“肯吃苦，是敬业的前提；没有吃苦精神，就不可能有敬业精神。”他是这么说的，也是这么做的。2001年4月13日，在当地政府的支持下，黄则强建立了瑞安市梅屿蔬菜专业合作社。然而，对黄则强而言，“合作社”是个全新的事物，没有经验可谈，唯有凭借自己的努力慢慢摸索。因为人才和资金的缺乏，凡事都要他亲力亲为，跑市场、了解信息、和相关政府部门沟通等等繁杂事宜让黄则强象上了发条的机器一般，整天围着合作社转。合作社最初只着重种植大棚番茄，有着强烈市场和品牌意识的黄则强一开始便注册了“强绿”牌商标，希望将“强绿”牌番茄打造成响亮的区域名牌。

为了实现这个目标，黄社长不知疲倦地采取了一系列的措施。首先，针对社员栽培技术水平普遍落后的问题，黄则强特地请来了农业专家定期为农户开设培训班，以提高农户大棚栽培技术水平。其次，为了丰富合作社的蔬菜产品，黄则强积极引进推广卖相好、亩产高，收购价格是普通品种的1.5倍的新品种番茄。此外，为了提高产品质量，保持“强绿”的声誉，黄则强亲自设计了无公害番茄定购合同，合同明确规定了产品的大小、形状、农药残留等一系列质量标准，凡无法达到要求合同要求的番茄则不能进入合作社的流通阶段。同时，为了调动社员的积极性，每年对一些表现突出的种植大户和模范户给予一定的物质奖励，并且将合作社每年收益的20%返回给农户。
    经过几年苦心经营，合作社规模不断扩大，社员不断增加，从最初的94户增加到现在450多户，除该市梅屿乡以外，该市马屿、顺泰、陶山、鹿木等周边乡镇的蔬菜种植大户也纷纷加入合作社，范围涉及7个乡镇39个行政村，带动周边4000多农户脱贫致富。

三、甘吃亏

为了开拓农产品市场，黄泽强积极探索购销新方法，有时甚至自掏腰包。2005年以前，产品收购都是临时组织销售队伍合股，销售队员接到订购合同后往往向收购价格相对便宜的非社员收购。这种情况下，黄则强等合作社主要负责人积极向上级汇报，并提出发展新思路，2006年推出纯生产社员产后流通合作进市场规范合作试点，通过一个多月的试点筹备工作，确定了收购合同、股金投入和分配制度、操作人员工资、旅差费补贴等一系列问题后实施。然而，前进的道路上总是几经波折。2006年正月开始运作时，由于缺乏足够的供销信息，合作社亏了3万元，合作社社员失去了信心，纷纷指责黄则强当初不该鼓动他们参与试点工作，让他们面临倾家荡产的风险，合作社面临解散状况。

为了稳住社员的心，尽量减少损失，黄则强做了个大胆而冒险地承诺，社员卖不出去的全部由他承担。说这话，黄则强心里也没底，但硬脾气的他还是怀着破釜沉舟的决心，决意为滞销的番茄寻找更广的销路。他拿出32800元补贴亏损，并找来货车，决心把几万斤的番茄拉到温州市区的农贸市场卖。由于人生地不熟，拉到农贸市场他也不知道如何找买主。实在没办法，黄则强心一横，在农贸市场边拉开嗓门就叫卖开了。为了薄利多销，黄则强开出的价格总是比别人低一点。价格的优势，逐渐吸引了一些客户，精明的他利用价格的优势和质量保证的承诺，趁机跟这些客户达成了长期合作的协议。逐渐地，瑞安梅屿蔬菜专业合作社大棚番茄质好价优的名气渐渐传播开来，并吸引了丽水、乐清、青田等地的一些客商前来。正是由于他的坚持，销售才开始好转，试点才取得成功，一举扭转了多年来合作社番茄销售的颓势。

四、能带头

无论是做底三甲村党支部书记，还是担任担任瑞安市梅屿蔬菜专业合作社理事长，黄则强深知组织领头人的重要作用。他明白，要发展一个团队，带头人很重要，一位好的领导者更是一个素质与能力的综合体。为此，他一心一意为农民谋划发展之路。早在推广种植大棚番茄之初，为了帮助农户克服担心亏损的心理负担，黄则强就总是自己先带头种植示范田，尝试种植新品种，实验成功后，再因势利导，手印板报，出资料，放广播，在全村大造声势，向农户宣传推广大棚番茄种植技术。当上合作社理事长之后，为了解决社员在种植番茄的过程中碰到各色各样的疑难问题，他经常亲自到社员田头进行指导，直到社员理解为止；有些一时难以解决问题的，黄泽强则通过点播相关案例和操作示范等方式，组织社员、技师、“土专家”交流座谈，相互促进、共同提高；同时依托合作社下载储备的教育课件资源，开展远程教育专题讲座，亲自参与讲解讨论；此外，他经常自费邀请专家现场讲解，采取专家教学、农户基地观摩的方式，引导社员把理论知识运用到生产实践中，尤其是番茄相关疾病的辨别防治等，尽量把知识点讲深、讲细、讲透，帮助社员解疑释惑。至今，基地已对社员开展生态绿色农产品知识宣传和农技培训8次，培训社员540余人次（共组织社员培训班36次，培训社员2840余人次）。

    得民心得者天下，公正无私得民心，作为经济合作组织的领头人，黄则强的凝聚力和领导力为他博得了一片喝彩。社员们说：“全靠他领导的，这几年领导我们发展大棚番茄。他专门帮大家的忙”。在大家眼里，黄社长是一位脚踏实地，带头干活的好领导，是他们口中亲切的“阿强叔”，也是他们的好榜样。

五、善用人

对于一位德才兼备的领导者来说，最大的挑战和突破在于用人。黄则强社长以敢为天下先的精神，大胆任用刚毕业大学生为合作社的高层管理员，为合作社的发展取得了意想不到的好效果。

雷大锋是温州农校园艺专业的学生。2005年8月毕业时，他来到了瑞安梅屿蔬菜合作社。在合作社里，雷大锋成了农民的好帮手。遇到病虫害时，很多农民都不知道怎么办，他就用数码相机把虫害情况拍下来，然后发给学校里老师或专业人员帮助解决。接着，为了给农民提供更优质、更实惠的农业生产资料，雷大锋广集信息，筹备组织农业资材商店，于2006年1月成立了合作社农资服务门店。2009年，该门店农药、肥料、种子、薄膜销售总额突破了500万元，拥有瑞安市3星级农资连锁店，农资放心点、信的过农资经营单位等荣誉称号。因为出色表现和专业背景，雷大锋很快就当上了合作社的办公室主任和农村基地指导员，而且拥有了合作社一定的股份，在农村这个广阔大舞台大展身手。

蔡晓东原是底三甲村的大学生“村官”。在平时走村入户了解情况时，他发现底三甲村农户种植番茄热情高，却苦于没有土地，而屿头村大部分大部分人外出做生意了，有很多土地闲置。他心里打起了算盘：“何不把这些闲置的土地流转起来种植番茄呢？”这时，蔡晓东想到了底三甲村的“番茄大王”黄则强。他把自己的想法一说，得到了黄则强的大力支持。蔡晓东凭借大学生“村官”的特殊身份以及在当地良好的人脉，负责到屿头村挨家挨户做土地流转工作。黄泽强则拿出一些钱来建立大棚，然后租给低收入农户种植。这样既了却了屿头村农户外出打工的后顾之忧，又增加了底三甲村村民的收入，一举两得。

对大学生们的表现，黄则强表示非常肯定。他说:“合作社里大小事情很多，大学生们几乎都能妥善处理。通过到合作社工作，大学生也更愿意留在农村了。”

大象无形，大德无形。黄则强的名字随着合作社的稳步发展而变得家喻户晓。面对接踵而来的荣誉和名声，他仍保持一颗平常心，他淡然地说：“我只是个普通农民，脱离了农村便会失去生命力。合作社能发展到今天是政府支持和社员共同努力的结果。”  经历了风雨，如今正迎来合作社发展的大好时光,年近花甲、两鬓斑白的黄则强一面积极为合作社培养新的人才,一面却默默计划着引退。不为名不为利，只为社员能早点走上富裕之路。这就是一个平凡社长的大公情怀。

（本文由2010年暑假来我会实习的南京农业大学博士生周振供稿）